6、區(qū)域動(dòng)銷會(huì)
目的：
為產(chǎn)品造勢(shì)，提升銷量；
方式：
區(qū)域動(dòng)銷會(huì)議面向所在區(qū)域的所有客戶，通常以地級(jí)市或縣為單位開展，參會(huì)客戶在50-200人左右，在區(qū)域動(dòng)銷會(huì)開展前1個(gè)月團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)召集所有團(tuán)隊(duì)成員對(duì)區(qū)域動(dòng)銷會(huì)的各種事項(xiàng)進(jìn)行溝通，確定會(huì)議地點(diǎn)、制定銷售政策，確定動(dòng)銷會(huì)禮品、物料、明確團(tuán)隊(duì)分工，確定主持人，如果需要學(xué)術(shù)支持，可以提前與總部溝通。
業(yè)務(wù)員通過(guò)客戶分析明確客戶采購(gòu)量，提前與客戶做好溝通，在會(huì)前15天，10天，7天，3天與客戶溝通確認(rèn)參會(huì)，告知會(huì)議流程，為保證會(huì)場(chǎng)氣氛，每桌都要有客戶為銷售人員和老君爐黃英咳喘糖漿站臺(tái)，在會(huì)議當(dāng)天對(duì)重點(diǎn)客戶可以接客戶來(lái)到會(huì)場(chǎng)。
在會(huì)議當(dāng)天，迎賓、禮品發(fā)放要有專人負(fù)責(zé)，如有學(xué)術(shù)培訓(xùn)內(nèi)容，提前與培訓(xùn)講師溝通確定培訓(xùn)內(nèi)容，如有醫(yī)生分享環(huán)節(jié)可以提前與客戶溝通，以免冷場(chǎng)，在醫(yī)生用餐前是公布動(dòng)銷政策和進(jìn)行采購(gòu)意向確認(rèn)的關(guān)鍵時(shí)刻，銷售人員要拿著紙質(zhì)政策說(shuō)明給每位客戶，會(huì)議主持人要把握好時(shí)機(jī)，重點(diǎn)介紹銷售政策對(duì)醫(yī)生的讓利和醫(yī)生能獲得的利潤(rùn)，這是業(yè)務(wù)員要在自己客戶所在區(qū)域向客戶介紹政策合理性，并促進(jìn)客戶成單。
在會(huì)后三天內(nèi)要與成單的客戶溝通付款與送貨。
